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校園BOT解決方案

該方案優勢:

1. 客戶可根據自身的資金狀況決定參與程度。

2. 有公司參與,前中后期都有保障。

3. 公司可以獲得更多的收益。

4. 客戶能夠充分的利用社會資源而不用擔心無資金運作項目。

一、建立、培養KA客戶群體,KA客戶既“大客戶”“重要客戶”“重點客戶”。

KA客戶的操作細則:1.公司出具特殊的定價表格。2.一個地級市只能最多存在1位KA客戶。3.根據不同的地區設置不一樣的銷售任務,且以季度作為考核期。4.無法在考核期完成任務的KA客戶將失去KA客戶的扶持政策或提高供貨價格。


二、“不要錢干大買賣”:各地項目投標不需要客戶出設備款,設備款由公司全權墊資,客戶推動中標并獲得既得利益,公司獲得更大的出貨量和業績。


此方案優勢分析:

①客戶不用出錢(設備款)就能作成項目。

②售前、售中、售后都能得到更好的服務。


三、“0投資,做校園BOT項目”“設備BOT”


合作模式:

1. 買斷客戶關系,又客戶出面跟學校去交涉,并最終由我公司獨立運作,根據學校的實際情況一次性買斷。

2. 客戶談下BOT合同,但是客戶不能夠投入資金建設和運作,可以以合同關系占股,根據實際情況15-25%,坐收每年收益分成。

3. 根據學校需要總共投入的資金(設備款、建設費用、材料成本等),有客戶與公司共同分擔,根據出資比例進行占股。

4. 客戶談下BOT合同,但是客戶不能夠投入資金建設和運作,可以由我公司全資建設,在我公司前期收回成本后的前三年收益分成60%/50%/40%對方40%/50%/60%,再往后我公司全部移交給客戶。

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